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壹佰木工刀具 握手欧洲的高、精、尖

作者:赵斌浏览次数: 日期:2017年6月17日 11:08
  欧洲国家在制造行业一直处于领导者的地位,然而随着中国智能智造的不断进步,欧洲国家并不如大家认为的高不可攀,包括大家一直认为拥有高、精、尖工业机械为首的德国。
  作为木工刀具行业里的一员,接触欧洲市场的我们并不是初出茅庐或者,面对行业里的引领者,我们始终怀着炙热并且谦卑的心态学习。作为同行或者竞争对手,他们是值得我们学习和敬仰的,因为前进的道路如果没有对手,那发展的过程终将是孤独的,无趣的,即便有所作为也仅仅是小范围的,始终体会不到没有彼此成就对方的那份豪情与火热。我想,这也是为什么在一定程度上来说,欧洲的同行业里绝对不是唯一一家垄断,。相反,他们中衍生出了许多优秀企业,甚至是百年企业相互竞争成长,说到这儿,不由得想聊聊这次德国行的点点滴滴。
        时间:2017年5月15日 星期一 天气足够的暖和
  我们的航班为国航凌晨的飞机,总飞行时间为10.5小时,由成都出发直飞德国的法兰克福。选择到达法兰克福而非以往的阿姆斯特丹中转无非就是因为荷兰皇家航空太紧俏了,即便选择年前订机票也依然一票难求,再者,票价也是高得离谱,当然,国航总体的性价比很高,值得我们点赞。这次的德国之行,主要行程是从南到北的路线行进的。初始为德国南部的大城市法兰克福往北依次为科隆、汉诺威,我们到达法兰克福后,选择了欧洲全境应该是最方便的交通方式——自驾。一开始以为程序很复杂麻烦,又害怕交通路线不熟悉,结果尝试之后才知道很多事情就是自己给自己设置太多的负面想法,没有行动之前就给了太多的消极阻碍,好听点是考虑周到且全面,BUT 99% 实际上就是“怕”跟“懒”二字促使大家找各种理由说服自我和别人千万不要去尝试,语言上的巨人,行动上的矮子太多太多…… 
   言归正传,德国的交通高速上大部分是不限制速度,只要你的车性能足够就可以畅快飞奔。我们租用的是一台Ford Kuga(国内的福特翼虎) 配置上我明显觉得德国版更高。可能是考虑到到达中国大陆的成本问题。不管怎么说,福特还是挺不错的。这次仅我一个人办理了国际驾照认证,所以全程由我一人驾驶。时速到180-200km/h时,身旁的两位老总就开始紧张了,不停地给我示意,慢点儿,注意,当心等。坦白说,德国的公路做得真的很好,道路无缝对接,即便有修补但始终感觉不到颠簸不平,所以,公共道路能上250-300km/h的速度那是硬件&软件设施都匹配到位的。否则,用咱们的话来讲,不是你跑得不快,而是你飞得不够高。法兰克福到科隆路线大概200公里,我们用时仅一个小时多一点,路途过程中很少看到交通事故或者恶意变道等。我想文明素质是一方面,但相比较国内而言,我个人觉得还是跟具体国情有关,咱们的人口太庞大,人流和车流量绝非是德国甚至整个欧洲能比的。所以,喜欢他们的开车文化并不代表批判咱祖国的不好。放在特定的环境里,不见得他们能做得更好。
  我们入住的是科隆本地一家名宿,沿着Rhein Rhine开车距离市中心大概20km。房东Achim为人很友善而且房子很大,尤其是他家的花园,短暂的三天我们每天下班都能碰见他打着赤膊折腾他的私人领地,这样的安静生活对他来说感觉特别享受,2小时后的劳作后,接下来就是1瓶beer的闲暇休息,no more…对于生在激烈竞争的中国来说很难体会,但生活不就如此吗?每个人要得不一样,选择的方式也就是不一样。
  Koln Messe Interzum 这个展会对于木工刀具来说显得不那么对口,展示木工或者机械化很少,几乎为零,不过作为五金行业和家居扣件来说值得看看。里面依然可以看到很多不一样的设计以及工艺,也正是这个原因我们把原计划的3天展会走访变成了1天,剩下的2天改为走访壹佰原材料供应商卢森堡森拉天时硬质合金集团公司。Ceratizit head office 坐落在卢森堡西南边的Mamer小城市。与其说Mamer小, 还不如直接说卢森堡就是个小城市。虽然小,但是卢森堡却是个高度发达的资本主义国家,人均GDP全球排名第一。当然我们关心的不是这个,而是如何在新的全球经济环境之下我们双方怎么默契配合才是重点。我们参观了森拉的工厂,其设备数规模庞大,更重要的是自动化水准相当到位。车间流水线,机器运转,工人专注等等都能直接反应到最终的产品品质。我想国内也不乏这样的集团企业,只是木工刀具行业这个小领域中不多见而已。此次的走访和洽谈是有效的,我们跟贵方的总经理表达了壹佰的长期合作意愿,与此同时,我们更希望长期紧密地与卢森堡总部对接技术以及新产品的研究与开发。对于壹佰,用森拉总经理Dr.Rolf KOSTERS的话来说,他看到了我们对于产品技术的热忱与专注,同时,他也十分愿意与我们达成长期紧密的战略合作。虽然我们的时间很有限,但总归是加强了与欧洲合作方的有效沟通,如此的技术交流与合作也希望真正地引领刀具行业的新篇章。
  结束卢森堡的行程,我们转战最终目的地汉诺威。5月,汉诺威Ligna被誉为全球最顶尖的木工机械工业展会盛大举行,壹佰刀具也是每届Ligna展会的忠实粉丝,这里汇聚了行业里的风向标,是各个企业争相展示高、精、尖的宝贵机会,参展人员90%以上都是专业人员,行业汇聚展示刀具与机械的饕餮盛宴着实成为了汉诺威的一大盛况。也正是如此,不管你的位置被分在哪个角落,也别担心人流量不大,参展客户始终会拜访你的展位。主办方每年分配位置都可能随机,这次我们跟意大利的SCM相邻,位置谈不上好,但对于我们而言并无大碍。主动出击是我们一开始的决定。 整个展期,我们并不是静静地原地等待客户,相反我们几乎横扫了整个展馆的客户,即便是同行我们也相信产品的共享合作是可行的,事实证明也是如此, 当我们与大部分的Made In Italy 对接时,我们感受到了他们眼里看到的不可思议。曾经的风靡全球到现在对比made in YIBAI 我们有着更多的直接竞争优势。作为销售为主的我,没有用多于的销售策略与话术就与大部分的刀具制造和供应商达成了合作意向,最大且最王牌的产品,就是咱们超强耐用的金刚石系列产品。客户口碑以及口口相传的认可是最大的推广润滑剂,来自波兰、比利时、克罗地亚、西班牙、俄罗斯等国家的忠实客户成为了我们最有利的市场佐证。订单的持续跟进以及终端客户的积极反馈让我们更有信心和激情去取得更广阔的空间。
  5天的展会,除了以“忙”来总结以外,感触更多的是整个行业,尤其是Made in China越来越专业、专注品质本身。无论是刀具配件还是机械,国人的努力与执着给这个行业带来了很大的冲击,但同时也注入了新的生机。从几年前的中国展商寥寥无几到现在的与时俱增,无疑是在说明,真正的高、精、尖并不是无法触及。相反,坚持、专注是走向这一道路的坚强基石;除此之外,注重细节是每个企业走出国门,走向世界的关键。用公司领导的至理名言来结尾:深度思考比勤奋努力更重要!
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